Προσπαθείτε να πουλήσετε το σπίτι σας αλλά δεν ανταποκρίνεται κανείς στην αγγελία σας; Παρατηρείτε ότι οι υποψήφιοι αγοραστές αποχωρούν από τα ραντεβού σας προβληματισμένοι ή δεν επικοινωνούν ξανά μαζί σας, όταν ανακοινώνετε την τιμή της πώλησης;
Δυστυχώς, η πώληση του σπιτιού είναι μια ιδιαίτερα αγχωτική διαδικασία τόσο για τους ιδιοκτήτες όσο και τους υποψήφιους αγοραστές. Οι μεν ενδιαφέρονται να πουλήσουν το ακίνητό τους σε όσο καλύτερη τιμή γίνεται και οι δε να πληροί τις ανάγκες τους. Αν βρίσκεστε στην πλευρά των ιδιοκτητών και καθυστερεί η πώληση του, πιθανότατα να κάνετε κάποια λάθη που μειώνουν την αξία του.
Συγκεντρώσαμε με την βοήθεια της Keller Williams Solutions Group τα 5 κοινά λάθη που κάνετε και δεν προχωράτε σε συμφωνία.
Κοστολογείτε λάθος το σπίτι σας
Αν η τιμή της πώλησης είναι υψηλή σε σχέση με την αγορά και τα χαρακτηριστικά του σπιτιού, τότε πιθανότατα οι υποψήφιοι αγοραστές δεν ενδιαφέρονται να επενδύσουν. Στην αγορά υπάρχουν πολλά υπερτιμημένα σπίτια που παραμένουν απούλητα για χρόνια χωρίς να παρουσιάζεται ενδιαφέρον, με αποτέλεσμα μελλοντικά να χάνεται η αξία τους.
Εκτιμήστε ρεαλιστικά την αξία του σπιτιού σας λαμβάνοντας υπόψιν τις τωρινές συνθήκες της αγοράς και τις ιδιαιτερότητες του σπιτιού σας.
Δεν το προετοιμάζετε κατάλληλα
Πώς θα γίνει ελκυστικό το σπίτι σας προς τους υποψήφιους αγοραστές, αν έχει κατεστραμμένα ξύλινα πατώματα ή εξωτερικές, παλιές σωληνώσεις στο μπάνιο; Το πρώτο πράγμα που παρατηρούν οι υποψήφιοι αγοραστές σε ένα σπίτι είναι η καθαριότητα και οι ορατές φθορές. Εάν θέλετε μια θετική απάντηση, τότε καλό είναι να προετοιμάσετε κατάλληλα το σπίτι σας με μια γενική καθαριότητα και να επιδιορθώσετε τις βλάβες. Ένα προσεγμένο σπίτι μπορεί να επιταχύνει την διαδικασία της πώλησης ακόμα και αν ο υποψήφιος αγοραστής δεν συμφωνούσε αρχικά με την τιμή πώλησης.
Η πρώτη εντύπωση δεν είναι καλή
Θολές φωτογραφίες και φτωχές περιγραφές με τα χαρακτηριστικά του σπιτιού δεν θα ενθαρρύνουν σίγουρα κανέναν υποψήφιο αγοραστή να επικοινωνήσει μαζί σας. Δημιουργήστε μια λεπτομερή περιγραφή των χώρων του σπιτιού τονίζοντας τα δυνατά του σημεία και επιλέξτε φωτογραφίες που να αποδεικνύουν τα πλεονεκτήματα του. Για παράδειγμα, αν έχετε ένα μεγάλο μπαλκόνι με εκπληκτική θέα, φροντίστε να το φωτογραφίσετε και αποφύγετε τις άλλες φωτογραφίες με τα μικρά μπαλκόνια. Τραβήξτε το ενδιαφέρον του με εικόνες που θα του δημιουργούν μια αίσθηση ηρεμίας και ανυπομονησίας για να κατοικήσει εκεί.
Δεν το διαφημίζετε με σωστό τρόπο
Αν το σπίτι σας είναι σε άριστη κατάσταση και τιμή ανάλογη των χαρακτηριστικών του αλλά δεν εκδηλώνεται ενδιαφέρον, ίσως να ευθύνεται η ελλιπής προώθηση του ακινήτου σας. Προσελκύστε αρκετούς αγοραστές ανεβάζοντας δημοσιεύσεις στα social media ή καλύτερα απευθυνθείτε σε ένα μεσιτικό γραφείο που διαθέτει την εμπειρία και την τεχνογνωσία να μεγιστοποιήσει τις πιθανότητες πώλησης.
Δεν απαντάτε στα αιτήματά τους
Αν αργείτε να απαντήσετε στα αιτήματα για επίσκεψη ή ακυρώνετε χωρίς αιτιολόγηση τα ραντεβού σας, τότε σίγουρα θα χάσετε τους δυνητικούς αγοραστές. Σε περίπτωση που δεν μπορείτε να ανταποκριθείτε γρήγορα στις ερωτήσεις τους, τότε είναι προτιμότερο να αναθέσετε την πώληση της κατοικίας σας σε ένα μεσιτικό γραφείο.
Ανάθεση ακινήτου σε μεσιτικό γραφείο για γρήγορη πώληση
Η ανάθεση του ακινήτου σας σε ένα αξιόπιστο μεσιτικό γραφείο θα αυξήσει τις πιθανότητες πώλησης χωρίς κόπο και σίγουρα χωρίς λάθη!
- Η σωστή εκτίμηση της αξίας του από επαγγελματίες μεσίτες θα αυξήσει τις πιθανότητες πώλησης του, αφού διαθέτουν την απαραίτητη τεχνογνωσία. Το ακίνητό σας δεν θα υπερεκτιμηθεί και έτσι θα γίνει πιο ελκυστικό για τους υποψήφιους αγοραστές.
- Το μεσιτικό γραφείο θα αναλάβει να προωθήσει με επαγγελματισμό τις φωτογραφίες και τα πλεονεκτήματα του σπιτιού σας σε ένα μεγάλο δίκτυο πελατών και τα social media .
- Η ανάθεση του ακινήτου σας σε έμπειρους μεσίτες θα σας απαλλάξει από το άγχος του προγραμματισμού των ραντεβού. Διαχειρίζονται εξ ολοκλήρου την επικοινωνία και οργανώνουν τις επισκέψεις στο ακίνητο σας με τους ενδιαφερόμενους. Εξοικονομείτε χρόνο εξασφαλίζοντας παράλληλα περισσότερες πιθανότητες για μια επιτυχημένη συμφωνία.
- Αναλαμβάνει το κομμάτι των διαπραγματεύσεων, μεγιστοποιεί τα πλεονεκτήματα του ακινήτου ώστε να επιτευχθεί μια συμφέρουσα συμφωνία.
Αν θέλετε να προχωρήσετε με την πώληση του σπιτιού σας, η Keller Williams Solutions Group ξεχωρίζει για την εμπειρία της, το μεγάλο δίκτυο πελατών και μπορεί να αναλάβει την ανάθεση του ακινήτου σας με επαγγελματισμό!
