Οι ελληνικές scale-ups εμφανίζονται αισιόδοξες για την πορεία τους, χωρίς όμως η θετική εικόνα να μεταφράζεται σε ανάλογη ενίσχυση του προσωπικού. Το 34% δηλώνει ότι έχει προχωρήσει σε πάγωμα προσλήψεων, ποσοστό που είναι το υψηλότερο μεταξύ των αγορών της Ευρώπης, της Μέσης Ανατολής και της Αφρικής που συμμετείχαν στην έρευνα της Deloitte.
Την ίδια στιγμή, το 65% των ελληνικών εταιρειών σχεδιάζει να αυξήσει τον αριθμό των εργαζομένων του. Τα δύο ευρήματα αποτυπώνουν μια αγορά διαφορετικών ταχυτήτων, στην οποία ορισμένες επιχειρήσεις επεκτείνονται, ενώ άλλες περιορίζουν τις προσλήψεις μέχρι να εξασφαλίσουν σταθερότερη εμπορική ανάπτυξη.
ΟΙ SCALE-UPS
Scale-ups ονομάζονται οι επιχειρήσεις που έχουν ξεπεράσει το αρχικό στάδιο μιας startup και έχουν ήδη αποδείξει ότι το προϊόν ή η υπηρεσία τους μπορεί να βρει πελάτες. Βρίσκονται στη φάση της ταχείας μεγέθυνσης, αυξάνοντας έσοδα, προσωπικό και παρουσία σε νέες αγορές.
Σε αντίθεση με μια νεοφυή επιχείρηση που ακόμη δοκιμάζει το επιχειρηματικό της μοντέλο, μια scale-up καλείται να οργανώσει καλύτερα τις λειτουργίες της και να μετατρέψει την αρχική της επιτυχία σε σταθερή ανάπτυξη.
Η ΕΡΕΥΝΑ
Η έρευνα πραγματοποιήθηκε σε 498 επιχειρήσεις από επτά αγορές, μεταξύ των οποίων 100 ελληνικές. Οι εταιρείες της Ελλάδας κατέγραψαν δείκτη εμπιστοσύνης 8,1 στα 10, ξεπερνώντας το Βέλγιο, το Ηνωμένο Βασίλειο και τις σκανδιναβικές χώρες.
Ωστόσο, το 54% των ελληνικών scale-ups χαρακτηρίζει τη ζήτηση και την αποτελεσματικότητα των πωλήσεων ως το μεγαλύτερο εμπόδιο για την ανάπτυξή του. Η χρηματοδότηση και η οικονομική σταθερότητα ακολουθούν με 33%. Για το 2026, το 75% θέτει ως βασική προτεραιότητα την αύξηση πελατών και εσόδων, ενώ το 66% επιδιώκει να βελτιώσει τη διαδικασία πωλήσεων.
ΔΙΕΘΝΗΣ ΕΠΕΚΤΑΣΗ
Η περιορισμένη έκταση της ελληνικής αγοράς στρέφει πολλές επιχειρήσεις στο εξωτερικό από τα πρώτα στάδια της ανάπτυξής τους. Το 57% δίνει έμφαση στη διείσδυση και τη διαφοροποίηση των αγορών, με τις ΗΠΑ να αποτελούν τον βασικό προορισμό επέκτασης για το 24%. Ακολουθούν το Ηνωμένο Βασίλειο με 12% και η Γερμανία με 9%.
Παράλληλα, δυσκολίες εντοπίζονται στην εξεύρεση εξειδικευμένων εργαζομένων, την οποία αναφέρει το 48%, αλλά και στις αυξημένες μισθολογικές απαιτήσεις, με ποσοστό 36%.
ΤΑ ΚΕΝΑ
Μόνο το 33% των ελληνικών scale-ups διαθέτει οργανωμένο σχέδιο εξόδου για τους ιδρυτές ή τους επενδυτές, έναντι 39% στην ευρύτερη περιοχή. Περιορισμένη παραμένει και η εμπορική αξιοποίηση της τεχνητής νοημοσύνης. Το 33% τη χρησιμοποιεί κυρίως για εσωτερική αποδοτικότητα, ενώ το 20% δεν διαπιστώνει ακόμη ουσιαστική επίδραση στο επιχειρηματικό του μοντέλο.
Τα στοιχεία δείχνουν ότι η επόμενη δοκιμασία για τις ελληνικές scale-ups είναι η μετατροπή της αισιοδοξίας και της τεχνολογικής επένδυσης σε πωλήσεις, διεθνή έσοδα και νέες θέσεις εργασίας.
(Το άρθρο αυτό γράφτηκε με τη βοήθεια εφαρμογής τεχνητής νοημοσύνης υπό την επιμέλεια δημοσιογράφου)
ΠΗΓΗ: dealnews.gr
