Η ελληνικής παραγωγής πετσέτα θαλάσσης, προϊόν ενός από τα πιο «έξυπνα» -κατά κοινή ομολογία- σήματα του διεθνούς εμπορίου, χρησιμοποιείται από τους πελάτες ορισμένων από τα πιο πολυτελή ξενοδοχείων και resorts διεθνώς, «ταξιδεύει» με κάποια από τα μεγαλύτερα κρουαζιερόπλοια του κόσμου και φτάνει μέχρι τις παραλίες της εξωτικής Καραϊβικής.
Του ΜΙΧΑΛΗ ΚΟΣΜΕΤΑΤΟΥ
Φτιαγμένα από βαμβάκι premium ποιότητας και ραμμένα εδώ στη χώρα μας τα είδη με την εμπνευσμένη επωνυμία Sun of a Beach κατακτούν τα τελευταία χρόνια τη μια αγορά πίσω από την άλλη στο εξωτερικό.
«Δραστηριοποιούμαστε εμπορικά σε περισσότερες από 20 χώρες πλέον και σε πάνω από 100 σημεία. Στο συγκεκριμένο timing έχουμε εμβαθύνει πιο πολύ στη γαλλική αγορά, όπου έχουμε πετύχει ορισμένες κομβικού χαρακτήρα συνεργασίες με καταστήματα. Πέρσι πετύχαμε αυτή με το εμβληματικό Le Bon Marché, από τα πιο σημαντικά πολυκαταστήματα στη χώρα, και φέτος με τα Chantelle, που διαθέτουν μια αλυσίδα αποτελούμενη από 20 καταστήματα και θεωρούνται μεγάλοι “παίκτες” στη Γαλλία.
Υπάρχει έντονο ενδιαφέρον, γενικότερα, για το brand μας. Τα προϊόντα μας πωλούνται σε 30 συνολικά καταστήματα» αναφέρει στην «DEALnews» η Μελίνα Πίσπα, εκ των co founders και επικεφαλής της καινοτόμου ελληνικής εταιρείας και εξηγεί ακόμα ότι τις πετσέτες με το σήμα Sun of a Beach βρίσκουν οι καταναλωτές και σε άλλες μεγάλες ξένες αγορές, στη Γερμανία, στη Ισπανία και αλλού.
Η Ελληνίδα επιχειρηματίας αποκαλύπτει τις πιο πρόσφατες κινήσεις που έγιναν και μιλάει, εν συνεχεία, για τα επόμενα σχέδια.
«Οι συνεργασίες-κλειδιά που προανέφερα άνοιξαν τον δρόμο για την επέκτασή μας στη Γαλλία. Η προσοχή μας όμως στρέφεται πολύ και στο travel retail. Γι’ αυτόν τον λόγο ανοίξαμε κατάστημα στο αεροδρόμιο της Αθήνας, το “Ελευθέριος Βενιζέλος”, και θα είναι το τρίτο συνεχόμενο καλοκαίρι που θα είμαστε εκεί, η τρίτη χρονιά. Λειτουργεί ως όχημα για την πρόσβαση προς το καταναλωτικό κοινό όλου του κόσμου. Διότι περνούν από εκεί εκατομμύρια επισκεπτών κάθε μέρα. Πριν από μια δυο εβδομάδες ανοίξαμε άλλο ένα δικό μας κατάστημα και στο αεροδρόμιο της Μυκόνου. Ο τομέας του travel retail, πιστεύω, δεν έχει “εξερευνηθεί” από πολλές εταιρείες, παρουσιάζει υψηλά περιθώρια ανάπτυξης, μας αρέσει και θα τον αξιοποιήσουμε. Στο μυαλό μας έχουμε να πάμε και σε άλλα αεροδρόμια, και στην Ελλάδα και στο εξωτερικό, κάτι που συζητάμε για την επόμενη χρονιά…» μας λέει η κυρία Πίσπα και προσθέτει:
«Το όραμα της εταιρείας είναι να καθιερωθούμε στις διεθνείς αγορές ως ο πρεσβευτής του ελληνικού καλοκαιριού. Δεν υπάρχει άλλο αντίστοιχο brand για την Ελλάδα, όπως, για παράδειγμα, οι σαγιονάρες Havaianas που κατευθείαν σκέφτεσαι τη Βραζιλία ή τα μαγιό Vilebrequin τα οποία παραπέμπουν στη Γαλλία. Το ελληνικό καλοκαίρι αποτελεί το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της Ελλάδας σε επίπεδο τουρισμού και φιλοξενίας και θέλουμε να είμαστε η εταιρεία που το αντιπροσωπεύει. Πέρα από το travel retail και τη δυνατή παρουσία στα αεροδρόμια, έχουμε συνάψει μια μεγάλη συνεργασία με κρουαζιερόπλοια στην Καραϊβική, όπως το “Legend of the Seas” , της Royal Caribbean».
Εκτός λιανικής, στο B2B (Business-to-Business) κομμάτι ξεχωρίζουν οι συνεργασίες της Sun of a Beach με πολύ δυνατά ονόματα ξενοδοχείων και resorts σε Ελλάδα και εξωτερικό, όπως το «Ilisian» (το νέο «Χίλτον» της Αθήνας), τα «Four Seasons», «One and Only», «Costa Navarino», «Grace Hotel», «Nikki Beach Porto Heli», «Hotel Grande Bretagne», το «W» στη Βαρκελώνη κ.ά. Στο πελατολόγιό της συμπεριλαμβάνονται ιδιοκτήτες yachts, beach clubs & villas.
Η επέκταση σε νέα είδη, ο sir και η αυτοχρηματοδότηση
H ισχυρή ανάπτυξη που εμφανίζει ένα 100% ελληνικό beach brand επιβεβαιώνει τη δυναμική της γυναικείας επιχειρηματικότητας. Οι ρυθμοί αύξησης των πωλήσεων της Sun of a Beach κυμαίνονται κοντά στο 30%, με υψηλό ποσοστό εξαγωγών, ενώ μετρά 14 χρόνια παρουσίας στην αγορά, από το 2012.
Η εταιρεία ιδρύθηκε από τη Μελίνα Πίσπα και την Ελλη Ρούντου και σήμερα διαθέτει ένα πιο δομημένο επιχειρηματικό μοντέλο. Το 2016 βραβεύθηκε στα Stelios Awards for Young Entrepreneurs in Greece από το ίδρυμα του sir Στέλιου Χατζηιωάννου και αργότερα εντάχθηκε στην ομάδα της Endeavor. Το σημαντικότερο έκτοτε είναι ότι καταφέρνει να αυτοχρηματοδοτεί τα επενδυτικά πλάνα της, από την οργανική ανάπτυξή της και τα έσοδά της, χωρίς δηλαδή να λάβει εξωτερική χρηματοδότηση, με προσεκτική διαχείριση και ορθή στρατηγική. Απασχολεί περίπου 30 άτομα προσωπικό, παράγει τα προϊόντα της πάντα στην Ελλάδα και επεκτάθηκε σε άλλες προϊοντικές κατηγορίες πέρα από τις πετσέτες, τις τσάντες και τα καλοκαιρινά αξεσουάρ, με έμφαση στα μαγιό, ανδρικά και γυναικεία. Από φέτος εγκαινίασε, δε, δύο νέες μεγάλες συνεργασίες στα γυαλιά ηλίου και τις εσπαντρίγιες (παπούτσια).
30 – Τα ελληνικής κατασκευής είδη θαλάσσης από βαμβάκι της Sun of a Beach πωλούνται σήμερα σε 30 τουλάχιστον καταστήματα στη Γαλλία.
2 – Σε δύο από τα μεγαλύτερα αεροδρόμια της Ελλάδας («Ελευθέριος Βενιζέλος» και Μυκόνου) η Sun of a Beach διατηρεί πρόσβαση σε εκατομμύρια δυνάμει καταναλωτές.
20 – Πετσέτες, τσάντες, καλοκαιρινά αξεσουάρ, μαγιό κ.ά. της Sun of a Beach μπορούν να βρουν οι καταναλωτές σε περισσότερες από 20 χώρες.
ΠΗΓΗ: dealnews.gr
